如何通过营销的思维方式来运作SEO

作者:萧钧 时间:2013-10-06 分类:网络营销 评论:1 条 浏览:1320

目前有很多的人谈到seo搜索引擎优化的话,一致都认为就是免费的搜索流量而已,但是,实际上这样的理解的话是比较的狭隘的,那么seo的本质到底是什么呢?其实seo的本质是营销,所以seo也sem里的冰山一角,seo是搜索引擎营销,而不仅仅只是单纯的搜索引擎优化获取免费的流量而已~!

 

如果说仅仅是能获得很多的流量,但是不能很好的抓取这些流量,得到一定的转化,从而到成交,倘若无法转化成交的话,那么不管是多少的流量都是无效的流量~!

 

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第一种无效流量:消费者流量,但大多都不是到达页流量,而是点击量;点击量是什么意思?相当于论坛里的标题党,全部是被标题骗进来的,没有看完就滚了,这样的流量有何意义?

 

第二种无效流量:看到好多人在大谈他的网站每天IP多少,权重多少,站长工具一看,发现全部都是一些同行才会搜索的词有些排名,然后百度给换算了点击预计流量;那这样的流量有什么意义呢?

 

第三种无效流量:虽然是消费者流量,虽然是到达页流量,却是不知所云的流量,尤其是在竞品文章里特别明显,一篇明明介绍他人品牌的帖子,被你用优化手段骗进来了,你用复制黏贴来的文字,帮同行做了一番品牌教育,然后消费者离开了。

 

上面的分析的话,大家也看到了,那么这么一说的话,seo不是一无是处了吗?

 

我们从营销的角度来看seo

 

推广—–流量——着陆页—–文案活动—-咨询/静默—-成交

 

这是最简单的网站运营流程,起步是推广,结尾是成交,也就是说,无论是哪种推广,其目的都是为了成交,不围绕成交去做的推广,都是无效推广。

 

以下就三个营销方向,来为大家阐述如何用营销的思维来做seo

 

第一个方向:seo和竞价是互补的

 

很多企业,尤其是大企业都会做竞价,因此他们有一个误区,我做了竞价就不需要做seo了,实际非常错误;

 

1、竞价是一把双刃剑,竞价是最快又有效的流量来源,但是价格昂贵,一般的产品的利润都难以支撑它的推广费用,所以需要seo来综合;

 

在seo上竞争非常激烈的一些关键词,以及竞价上竞争很厉害的业务核心词,用来投竞价,这种词你用seo优化不上去,竞争的厉害表示核心,有价值,花再多钱也要抢下来;

 

在seo上竞争一般,并且非业务核心词,就不要投竞价,用seo来优化,因为是非业务核心词,因此流量就不精准,并且不难优化,所以完全可以用免费的方式替代;这样进行综合,sem的整体成本自然下来;

 

2、不要以自我为中心,或许还有很多消费者不清楚,搜索引擎列表的排名规则是什么,他们或许会很听话的根据排列顺序来进行选择页面,但不要忘记了,消费者在网上“买家居”的本质 是什么,他们不是“买”,而是用于收集品牌信息或者折扣信息。因此他们的视野不会仅仅只局限于前八个展示位,他们或许会翻好几页进行有价值信息的筛选

 

我们在投放竞价的时候,一个词一般投一个广告位,也就意味着,首页剩下的15个位置都是竞争对手的,如何最大化的占据消费者视线,是广告的本质,所以seo就可以起到占位的效果,尽可能的占据搜索引擎列表,让网友无处可点;

 

第二个方向:搜索引擎营销同样需要口碑营销

 

网友会通过搜索引擎去寻找自己想要的家居信息,同样也会用搜索引擎对自己感兴趣的品牌进行深入了解,因为百度,所以百度;所以在做好核心关键词优化的同 时,也要做好品牌词的优化,把品牌负面消息进行攻关删除,或者技术压制,尽可能不要让负面消息出现,减少流量的损耗;网友不会轻易听信你品牌的赞美文章, 但一旦有负面评论,他的神经会变得非常敏感,网友是一群自私又小气的家伙,要用这种态度来伺候他们;

 

第三个方向:主站优化的核心词要策略性

 

很多时候,做seo优化的人会陷入一个误区,在网站的各个主频道,拼命塞核心关键词,尤其是一些小网站,因为网页数量不多,所以拼命的把各类关键词布局到title里,企图把行业的核心关键词都给优化进来。实则又是陷进了流量误区。

 

我们来分析下客户心理,客户通过关键词,从搜索引擎想搜索出,他所使用的关键词的答案,因此他对着陆页的要求是,必须是符合他所搜索的词,如若不是,大多数客户都会放弃离开,而往往大多数人都犯了这个错误。

 

所以,你的页面表达的是什么,就优化什么关键词,不要为了优化而优化,为了流量而流量;整个优化,要有统筹性的布局,重点词分布到主频道页面上,单独交 换友情链接来提升他的权重,提高他的排名能力,较次的词用文章优化即可;一个主频道有针对性的去优化那么一两个词即可,切忌叠罗汉。

 

第四个方向:优化文章,要让流量进行闭环

 

文章是seo优化中流量的重头戏,因为文章数量多,可以布局的关键词多,因此这种长尾带来的流量,有可能超过主站的流量。但根据我个人的观察,大多数的网站,用文章带来的流量都是废流量,因为没有做流量闭环;

 

流量闭环是什么意思?

 

举个例子,你优化了 中国十大家具品牌这个词,网友通过这个关键词进入到你的文章,此刻他心理所想的是,十大家具品牌有哪些,他的注意点在这里,而不是在你的网站。因此,在文 章末尾,若是一般草草的结束,很有可能他也会草草的关闭网站,这样的流量只是单向循环,并没有闭环;那该如何闭环呢?

 

1:在文章末插入营销语句:小编向你推荐以上十大家具品牌里的某某家,点击链接即可进入详情。这个链接所链接的页面,就是你官网的活动专题页,用来做营 销的页面;我们可以默认为,点击进这篇帖子的流量,是有家具需求的,因此你把他引到到一个家具营销专题页面,只要专题页面的功夫做到位,自然就能产生网站 运营漏斗的下一步

 

2:或许该流量看完此贴,并未产生太大的刺激,如1提到的活动他也不感兴趣,那我们要继续制造他感兴趣的话题,比如更多关于十大家具的详情,可以点击这里,这样我们能把这个精准流量再次引入一个其他的页面,他的访问深度每多一次,我们即有机会让他多成交。

 

当一个用户进入你的网站或者帖子之后,我们不仅仅要用优质的文章吸引住用户,同时也需要在我们的文章中适当的加入一些营销的元素,从而让进来的用户能够产生购买的冲动这样才能把“不相干”流量转换成和你网站相干的流量;切忌,消费者是冲着核心关键词的帖子进来看帖子的,不是进来看你网站的,抓住这个心理特点,就明白该如何进行闭环了。OK,关于如何用营销的思维来做seo优化,就给大家简单的分享到这边了,希望对大家能带来一定的帮助。

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